ビジネスの入り口…「集客」

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どうも、がみたかです。

 

ビジネスの流れ

さて、一度お話した事があると思いますが、

ビジネスの流れについて、覚えていますか?

1.集客

2.教育(説明)

3.販売

これはネットビジネスでも、実店舗におけるビジネスでも、

基本的な流れは変わらないんです。

 

まず、お客さんに来てもらって(集客)、

商品をよく知ってもらって(教育、説明) 納得してもらった上で

買ってもらう。(販売)

だいたいこんな流れです^^

 

今回は、その中でも重要な(どれも重要ですがW)

集客」について お話ししますね^^

 

リアルビジネスにおける集客

さて、集客の手段について、

リアル(実店舗)とネットに分けて お話します。

 

リアル(実店舗)だと…

1.看板

2.広告

3.チラシ配布

4.口コミ

この辺りですね。

 

あなたが外を歩いている時に、何気なく目にしている、

お店や電柱、もしくは掲示板に貼られた看板。

 

いつも何気なく見ている新聞に入っている折込みチラシ。

 

なぜかキレイなお姉さんの時だけ受け取ってしまう、 ビラや、ティッシュw

(これは例えがおかしいですねw)

 

知り合いに「あそこおいしいよ!」と教えてもらったお店…

 

口コミは別として、どれもある一つの目的のために、 行われている事なんです。

 

それは、あなたもよ~くわかっている事だと思いますが、

お客さんにお店にきてもらう」 この目的のために行っているんです。

 

その為にお金を出して、ビラやチラシを作ってもらい、

人を雇って配ったり、折込チラシに入れて

、お店に来てもらおうと いろいろ工夫しているんです。

 

 

ターゲットを絞る

そしてあまり気が付かないのですが、

次の事にも力を入れています。

 

それは、「ターゲットにアプローチしている」ということです。

 

ちょっと難しいですね(^_^;)

 

言い替えると、

「本当にお店に来て欲しい人にはしっかりとアプローチしている」

ということなんですね。

ビラ配りやティッシュ配りなど、一見誰にでも配っているように見えますが、

それは、「お店に来る前の段階」のお客さんを集めているんですよ。

 

例えば…ア○ム等の消費者金融の広告が入ったティッシュをもらった時、

特に困っていない人と、とても困っている人では、

困っている人がお客さんになりやすいというのは想像しやすいですよね?

 

この困っている人を「ターゲット」として設定し、

お客さんとして お店に来てもらうために、

ティッシュを配っているんです。

 

このターゲットの設定は、あらゆることに使用されているんです。

 

例えば雑誌。

書店に行けば、あなたもこう思った事があると思います。

「こんな本誰が買うねんwww」 という雑誌。

サバイバル雑誌や、マイナースポーツの雑誌なんかはそうですね。

 

僕も興味がないのでそう思いますw

 

他にも、何かの虫の本で表紙を見ただけでサブイボ(鳥肌)が…w

編集長○ね!と思ったのは内緒^^

 

興味が無いと言うことは、

発行者が設定したターゲットではないと言うだけなので、

あまり気にしなくていいですよ^^

 

これまでの意識を変える

これらのお話しをふまえて、これからティッシュ配りに遭遇した時、

とりあえずもらってみて、どんな広告が書かれているかをみて、

ターゲットはどんな人か?というのを考えるのも、面白いですよ^^

 

次回は、ネットに関する「集客」についてお話ししようと思います。

 

ではまた次回!

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2 件のコメント

  • 結局、見込みのお客さんを増やす集客って
    ネットビジネスでも一番重要な項目の一つだと
    感じています。

    あぁ、ネットビジネス難しす(笑)

  • >三太さん
    いつもコメントありがとうございます^^

    お客さんがいてくれてはじめて、ビジネスが成り立ちますからね(^_^;)
    確かに難しいすw

  • ABOUTこの記事をかいた人

    がみたか

    兵庫県加古川市在住の2児の父親です。 ・アクセスバーズ®ファシリテーター ・Webの引越し屋さん ・Web屋さん ・オルゴナイトのネットショップ店長 など、「お客さんの周りも笑顔にしたい」という思いで、あれこれやってます^^ 趣味は車(主にスポーツカー)にギター(主にHR/HM)にパソコン(WinもMacも使えます)です。 こんな僕ですが、宜しくお願いします^^ twitter(@gamitaka02)でブツブツつぶやいているので、良かったらフォロー&絡みお願いします(o ̄∀ ̄)ノ